КО «Любимый край» всерьез взялось за экспорт. В августе компания поставила пробную партию овсяного печенья в Китай. Продажи на экспорт растут динамичнее российского рынка мучных изделий.

«Любимый край» Дмитрия Костыгина будет экспортировать печенье в США. За счет работы на американском и китайском рынке компания увеличит долю экспорта вдвое.

В ноябре кондитерское объединение «Любимый край», которое принадлежит Дмитрию Костыгину (совладелец «Юлмарта», «Оптоклуба «Ряды», «Рив Гоша» и ряда других сетей), поставило первую партию овсяного печенья в объеме 5 т американскому дистрибьютору, который работает с розничными сетями США. Компания рассчитывает удвоить экспортные продажи в 2017 году.

Сейчас доля экспортных продаж составляет 5% от всего товарооборота компании. По итогам 2016 года выручка «Любимого края» должна превысить 2 млрд рублей, а в натуральном выражении объем производства превысит 19,5 тыс. т.

«Продукция «Посиделкино» с 2012 года продается в так называемых русских магазинах США: но в них заходят не только бывшие россияне, но и другие американцы, чтобы купить наше овсяное печенье, поскольку оно по вкусу отличается от произведенного в США. Именно поэтому у нас, по наводке нашего американского партнера-дистрибьютора, и возникла идея по выходу на рынок обычных розничных магазинов США», — рассказывает Марина Тарванен, директор по продажам АО «Кондитерское объединение «Любимый край».

Для работы на американском рынке петербургский производитель адаптировал упаковку: сделал транслитерацию марки на Posidelkino и усилил в дизайне упаковки акцент на то, что это овсяное печенье из России.

Темпы роста «Любимого края» в последние годы (20%) выше темпов роста рынка мучных изделий (8%). Ожидаемый оборот КО «Любимый край» в 2017 году — около 3 млрд рублей, или 30 тыс. т готовой продукции. Если планы удастся реализовать, прирост будет на уровне 50%.

В следующем году компания планирует инвестировать около 500 млн рублей в увеличение производственных мощностей на площадке в Горелово, а также будет активно наращивать экспорт в Китай, США, а также Эстонию и Иран.

США, несомненно, перспективный рынок, но он крайне зарегулирован с точки зрения требований местных регуляторов к качеству и на порядок более конкурентный по сравнению с российским, — говорит Тимур Нигматуллин, финансовый аналитик ГК «Финам». Об этом же говорит Елена Вольгушева, директор по экспортным продажам пивоваренной компании «Балтика»: «Стоит отметить строгость и сложность законодательства и для местных, и особенно для зарубежных компаний в части налоговой политики и правил продажи. От штата к штату локальное законодательство очень сильно отличается». «Балтика» работает в США с 1999 года, продает пиво и квас, в этом году увеличила продажи в этой стране в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом.

«Для существенного объема продаж требуются значительные расходы на маркетинг, поэтому нет ничего удивительного в том, что даже с учетом ценового конкурентного преимущества на фоне ослабления рубля объем экспорта продуктов питания в США исчезающе мал», — говорит Тимур Нигматуллин. В 2015 году общий объем экспорта из России в США, по данным ИК «Финам», составил $8,4 млрд, а на продукты питания и сырье пришлось не более 0,1% — $8,5 млн, чуть больше на алкоголь — около $10 млн.

В то же время, по наблюдениям «Балтики», потребители США открыты всему новому, с удовольствием пробуют новые импортные бренды, в том числе российские.